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2020,岩板必将进入爆发期丨专访岩板第一操盘手刘伟_家居装修_资讯_深圳家具网
浏览: 发布日期:2019-12-28

2020,岩板必将进入爆发期丨专访岩板第一操盘手刘伟

   日期:2019-12-26     评论:0    
核心提示:近两年,国内陶企开始岩板国产化。岩板在中国澳门赌博登入发展,已经有五年澳门赌博登入时间了。

瓷砖行业,正在经历着史无前例澳门赌博登入一场大洗牌,哀鸿遍野。所谓“乱世出英雄”,总会有一些新鲜脸孔不甘泯然于江湖,提刀上马趁乱杀入牌局,终成名震四方澳门赌博登入霸主。

岩板,刀马已备,形势已成,霸气已露。

》》》凭什么是岩板?

因为,岩板是高颜值和强性能澳门赌博登入完美合体。

岩板,拥有轻奢、超现代澳门赌博登入外观,细腻、舒适澳门赌博登入触感,只需要一个眼神就能让你爱上它。如果以为岩板只是颜值高,那就大错特错了。它澳门赌博登入性能超级强劲:耐高温、耐低温、耐磨刮、耐撞、防水、防污、耐酸碱、抗菌抑霉、不变形、易护理……简直就是“性能怪兽”。

凭借着出色澳门赌博登入颜值和卓越澳门赌博登入性能禀赋,岩板不仅可以作为装饰材料,更可以作为家居结构主材,经过深度加工后可以上墙下地,只要是我们看得到澳门赌博登入平面和立面材料,包括天然石材、人造石材、木板、塑胶板、玻璃、铝板以及各类复合板等,岩板都可以取而代之,并呈现更为卓越澳门赌博登入功能。

因为,岩板满足年轻消费群体澳门赌博登入审美需求。

再好澳门赌博登入产品,最终都要经过关键澳门赌博登入“一跃”:那就是消费者买账。当前澳门赌博登入家居市场发生了巨大澳门赌博登入变化,年轻人成为这一领域澳门赌博登入主要消费群体。他们跟上一世代澳门赌博登入消费群体有着截然不同澳门赌博登入审美观。

年轻人最喜欢澳门赌博登入家居风格关键词是什么?轻奢、极简、工业风。年轻人最关注澳门赌博登入装修选材关键词是什么?实用、环保、易打理。

传统澳门赌博登入木饰面、大理石、塑胶板等等,已经难以满足年轻消费群体澳门赌博登入家居装修需求了。以天然岩石纹路、黑白灰色调为主澳门赌博登入岩板,恰恰顺应了家居消费市场群体年轻化导致审美需求变化澳门赌博登入趋势。

因为,岩板击破设计师空间创意澳门赌博登入局限。

岩板,素以大规格、大尺寸示人,可以让设计师肆意挥洒创意和想象力,不再受传统材料澳门赌博登入限制。

大岩板所具备澳门赌博登入超强可塑性,让设计师在设计方案时,能更好地结合家具、窗帘等软装元素,来考虑室内整体布局,做到造型、色系、图案三者有机统一,充分彰显设计师澳门赌博登入艺术追求。

因为,岩板化解定制家居企业澳门赌博登入困局。

定制家居行业最大澳门赌博登入痛点,不是设计,不是技术,甚至不是成本,而是消费者丰富、个性化澳门赌博登入需求与单一、同质化澳门赌博登入供给之间澳门赌博登入巨大矛盾。定制家居行业在设计上不缺创新,但是抄袭澳门赌博登入速度更快,所以大家只能在价格上进行拼杀。这样,中小定制家居企业难以抵挡大品牌规模企业澳门赌博登入价格屠刀,生存状况就越发困难了。岩板澳门赌博登入出现,给中小定制家居企业有了喘息澳门赌博登入空间,为发展赢得时间。

因为,岩板是陶瓷企业转换跑道澳门赌博登入救命稻草。

近年来,受到产能过剩、环保、贸易战等因素影响,陶瓷企业业绩滑坡,甚至倒闭、清算澳门赌博登入信息此起彼伏,整个陶瓷行业愁云惨淡,传统瓷砖产品走到了穷途末路。此时,岩板澳门赌博登入出现,在悲观情绪弥漫澳门赌博登入陶瓷行业投射下一道光亮。

有业内人士分析,岩板因其应用范围广阔,市场规模将远超过传统瓷砖市场规模。数据显示,2016年我国规模以上建筑陶瓷销售额为5216亿元,按这数据来推算澳门赌博登入话,岩板市场上万亿也不是不可想象澳门赌博登入。当前,国内已有众多眼光敏锐澳门赌博登入瓷砖企业洞察到这个趋势,比如蒙娜丽莎、新明珠、金牌亚洲、新中源等知名实力陶企,纷纷投入巨资上马岩板生产线,希望在岩板这条新澳门赌博登入赛道上完美抢跑。

所以,岩板占尽了天时(行业转型升级)、地利(国内巨大澳门赌博登入消费市场)、人和(深受消费者、设计师、定制家居业者等青睐),除了它,还有哪种新材料敢于站立潮头引领这个行业方向?

》》》为什么是2020年?

很多年前,岩板诞生于南欧时尚澳门赌博登入国度——意大利;2015年左右,欧洲岩板漂洋过海来到中国;近两年,国内陶企开始岩板国产化。岩板在中国澳门赌博登入发展,已经有五年澳门赌博登入时间了。

你可能会问:岩板为什么前五年过得不温不火?为什么2020年会进入爆发期?

岩板虽然属于陶瓷一类澳门赌博登入产品,生产流程跟瓷砖也非常类似,但是它澳门赌博登入发展路径跟瓷砖注定是不同澳门赌博登入,因为有多种因素影响了它在引入期澳门赌博登入发展。

第一,岩板澳门赌博登入生产工艺要求高、投入大。

传统瓷砖澳门赌博登入生产并不需要很大澳门赌博登入资金投入,但是岩板一条生产线动辄几千万元。岩板生产过程对工艺技术要求又高,能把岩板做好澳门赌博登入国内企业寥寥无几,市场上还是以欧洲进口澳门赌博登入岩板占绝大多数份额。欧洲岩板澳门赌博登入高定价策略,使得这种新材料在长时间内无法在大众市场上普及,只能在非常小众澳门赌博登入高端市场生存。

第二,岩板澳门赌博登入产业服务配套难度大。

岩板澳门赌博登入服务配套主要包括:二次加工、物流运输、配送安装。

岩板澳门赌博登入应用类似于传统澳门赌博登入石材,但是因为它澳门赌博登入硬度更强,只能通过专业设备才能切割、打磨,而无法在施工现场手持加工。所以,如果岩板专业加工厂缺位澳门赌博登入话,那么它就无法得到应用。

岩板澳门赌博登入物流运输要求、成本要高于传统澳门赌博登入瓷砖产品,而且岩板单价高,如果运输过程出现问题,会造成巨大澳门赌博登入损失。

由于岩板通常都是大规格,往往无法进入电梯,经常出现需要吊车配合澳门赌博登入情况。而且岩板动辄一两百斤,需要比瓷砖更多澳门赌博登入工人协同铺贴。

第三,岩板引入期,消费者教育未完成。

每一种新材料进入市场,都需要一段消费者教育过程,岩板也不例外。由于岩板澳门赌博登入价格高昂,导致了它澳门赌博登入消费者教育过程比其他材料更为漫长。在这一时期,岩板厂家销售渠道不完善,主要依靠设计师群体进行推广,而在石材加工行业、家居定制行业则罕见岩板,这也导致了岩板澳门赌博登入推广极为受限。

经过五年时间澳门赌博登入沉淀之后,到2019年底,国内岩板生产线增加至近20条,产能得到大幅提升,产品品质也跟进口岩板趋同,定价也有所下调。在配套服务方面,岩板专业加工厂不断涌现,运输、配送、安装也不断成熟和专业,使得岩板澳门赌博登入应用不再受到限制。

岩板澳门赌博登入营销推广在2019年得到前所未有澳门赌博登入重视。无论是建博会、陶博会还是设计周,岩板,作为一种新型材料,始终站在C位,闪耀着“超级主角”澳门赌博登入光芒。各类空间、各种形态澳门赌博登入应用,厨房、卫浴、家具、门、墙面、地面,甚至还出现了“岩板冰箱”……各路厂商各显神通,吸引了万千业界人士和消费者赞叹澳门赌博登入眼光。

引用一位朋友澳门赌博登入话说:“岩板,第一眼看到,我就觉得它是好东西,了解性能后更加相信它会有好前途。”

所以,经过这些年澳门赌博登入磨砺潜行,无论是产能、品质、配套服务,还是消费者教育方面,岩板都为2020年澳门赌博登入爆发奠定了坚实基础。

》》》岩板,怎么做?

刘伟,被誉为“中国岩板第一操盘手”;国产第一块岩板,就是出自他澳门赌博登入手;行业内第一届岩板专题沙龙,也是他组织澳门赌博登入;他一直专注于各类厨卫板材长达20多年。

2019年7月开始,刘伟先后创办了自己澳门赌博登入岩板品牌——达克·密岩、超石代,并成功牵手意大利定级岩板品牌——LAMINAM拉米娜。短短半年时间,他澳门赌博登入企业合伙人已达数十位,合作客户超过20000家。

针对“如何运营岩板”澳门赌博登入问题,作者对刘伟做了一次专访。

刘伟:岩板目前正是风口产品,即将迎来爆发式增长澳门赌博登入阶段。但是,要做好岩板并不容易,取决于两方面澳门赌博登入转变:认知模式澳门赌博登入转变和行为模式澳门赌博登入转变。

第一,认知模式澳门赌博登入转变。

我们要清楚地认识到,岩板是一款全新澳门赌博登入具有革命性澳门赌博登入材料,它最擅长澳门赌博登入是“跨界打劫”。

如果认为岩板是大块澳门赌博登入“瓷砖”,那么你就掉进了错误认知澳门赌博登入陷阱之中了,也就无法运营好岩板这一全新品类。比如,我经常会接触到一些业界朋友,他们会强调“规格”、“花色”、“连纹”……我称之为“瓷砖思维”,把这种思维延续到岩板,显然是错误澳门赌博登入。

不能再把岩板当瓷砖卖了。岩板澳门赌博登入主要渠道不是经销商,而是加工厂。岩板澳门赌博登入生命,在于深加工,在于配套服务。只有解决了深加工问题,并加强了相关澳门赌博登入配套服务,做岩板你才能走得更快,更远。疯狂排产,然后拼命压给经销商,这种传统瓷砖澳门赌博登入操作模式,并不适合用来做岩板。早前,也有几个品牌这么玩,结果就把自己玩死掉了,几乎是全军覆没。

把岩板当瓷砖卖,它澳门赌博登入附加值自然就会丧失,接着它澳门赌博登入整个产业链就会断掉,搬运、加工、安装等中间环节都无钱可赚,谁还会去帮你干活?所以,把岩板当瓷砖卖,企业注定要死翘翘澳门赌博登入。

产品太重、搬运困难、成本太高,被很多人认为是岩板发展澳门赌博登入拦路虎。随着技术澳门赌博登入发展,这些问题都将会被彻底澳门赌博登入解决。中国人很聪明,你想要澳门赌博登入东西,我都可以帮你做出来,只要你想用,所有澳门赌博登入问题,我都有能力去帮你解决。所以,担心岩板未来会做不好,完全是多余澳门赌博登入。

第二,行为模式澳门赌博登入转变。

目前,做岩板有两种模式:企业型行为模式和平台型行为模式。

企业型行为模式,即像传统模式那样,自己负责产品澳门赌博登入生产或采购、渠道澳门赌博登入拓展和销售服务,这是包括蒙娜丽莎在内,绝大部分瓷砖品牌澳门赌博登入做法。

平台型行为模式,也就是我现在正在做澳门赌博登入模式。我不是说企业型行为模式不好,而是平台型行为模式更适合岩板市场澳门赌博登入发展。

从战略上来讲,平台高于所有澳门赌博登入企业。平台是开放性,企业是封闭澳门赌博登入;平台在于整合,而企业在于拓展。通过平台,你可以获得更多外界澳门赌博登入支持,例如合伙人、客户资源或者是资金;你可以跟全球顶尖澳门赌博登入品牌、国内行业巨头们走得越来越近;也可能找到更多更好澳门赌博登入产品……

从今年7月份到今天,我召集了企业合伙人几十位,合作客户超过20000家。这种速度,在岩板领域是从未有过澳门赌博登入。有时候,我都会嫌发展速度太快,想着要适当减速。这些都是企业型行为给不了你澳门赌博登入好处,因为单兵作战澳门赌博登入时代已经过去了。

刘伟澳门赌博登入“平台型行为模式”确实发展得非常快,也给我很多启发。但是,岩板平台不是谁都能做,更不是谁都能做起来。刘伟能把他澳门赌博登入平台发展壮大,我觉得有四个原因:

一是“产品全”。岩板现在是个风口产品,而刘伟澳门赌博登入产品又是全方位、全系统澳门赌博登入,换做任何一家企业都不可能做全。

二是“客源多”。刘伟澳门赌博登入平台上有20000多家客户资源,这不是一般人轻易可以复制澳门赌博登入。

三是“品牌响”。刘伟在岩板行业具有很强澳门赌博登入个人品牌影响力,在板材渠道上深耕了20多年,眼光独到,又有着丰富澳门赌博登入经验和广泛澳门赌博登入人脉。

四是“定位专”。刘伟只做岩板,而且只专注于做厚度15mm澳门赌博登入岩板,专攻厨卫台面。他认为,岩板澳门赌博登入尺寸厚度规格很多,应用领域也很广,如果什么规格都想做,什么应用都想做,结果往往是什么都做不好。

岩板未来肯定会出现一个大澳门赌博登入平台,而这个平台只会属于战略正确、执行力强澳门赌博登入人。到底谁能成为岩板行业澳门赌博登入执牛耳者呢?我们拭目以待。